Вот вы сидите на встрече. Перед вами человек с горящими глазами рассказывает о проекте мечты: мы меняем рынок, мы создаём уникальную платформу, мы уже «на низком старте». Рядом — презентация, где всё красиво: рост, графики, рендеры, миллионные перспективы. В воздухе витает запах успеха. А потом вам подсовывают листочки — «вот тут подпишите, это стандартное инвестиционное соглашение, потом обсудим детали». И вот именно здесь многие инвесторы совершают главную ошибку: берут ручку и подписывают. Почему? Потому что кажется — если долго читать, можно упустить возможность. Или неловко задавать вопросы. Или всё равно ничего не изменится. Но правда в том, что инвестиционное соглашение — это не просто бумажка. Это документ, который определяет: вернутся ли вам деньги, что вы получите взамен, и смогут ли вас кинуть, не нарушив ни одного пункта. Так что сейчас по-человечески, с примерами, шутками и без юридических заковыристостей разберём: на что реально надо смотреть перед тем как поставить подпись. Не чтобы казаться умным, а чтобы не остаться в дураках.

Кто с кем вообще подписывает

Начинается всё с банального: вы должны точно понимать, с кем имеете дело. Не «команда стартапа», не «Игорь, он отвечает за финансы», а конкретное юридическое или физическое лицо. С полными данными. Это важно не для галочки, а потому что:
  • В суд вы пойдёте не к “проекту”, а к конкретной компании.
  • Деньги должны идти именно тому, кто прописан в соглашении.
  • Ответственность несёт только тот, кто подписал, а не вся команда мечтателей.
Проверьте:
  • Полное наименование юридического лица.
  • ОГРН, ИНН, юридический адрес.
  • Паспортные данные физлица (если подписываете с человеком).
  • Кто подписывает — его полномочия (директор, представитель, доверенность?).
Это тот минимум, без которого ни о каком соглашении речь идти не должна.

Сколько, куда и зачем вы даёте

Следующий блок — ваш вклад. Деньги, конечно. Или имущество. Или услуги. Не важно. Главное — чтобы в соглашении было чётко и понятно:
  • Какая сумма.
  • В какой валюте.
  • Когда вы её передаёте.
  • Как (банковский перевод, крипта, наличка — да, бывает и так).
  • На что конкретно пойдут средства.
Вот это последнее — особенно важно. Если написано просто “на развитие проекта”, это как “на всё хорошее против всего плохого”. Расходы на зарплаты, айфоны, командировки и ужины с инвесторами — это тоже “развитие”. Пусть будет конкретика. Тогда будет проще спрашивать потом.

Что вы получаете взамен

Многие почему-то пропускают этот пункт. Ну как, мол, я же инвестирую, значит, потом получу прибыль. Но юридически — нет. Получите ровно то, что написано в договоре. А если там написано “деньги передаются безвозмездно” — то и претензий у вас потом никаких. Выясните:
  • Получаете ли вы долю в компании? Сколько? С правом голоса или без?
  • Или вам обещают фиксированный доход? Сколько процентов? Когда выплата?
  • Или это займ? Тогда на каких условиях, с каким сроком и под какой процент?
  • Или это вообще конвертируемый инструмент (SAFE, вексель, опцион)?
Каждое из этих направлений имеет свои нюансы. Главное — чтобы это было записано. А не “мы договорились устно”.

Сроки: когда вы что-то увидите

Второй по частоте обман — сроки. В договоре пишут, что “выплаты будут производиться после выхода проекта на окупаемость”. А когда это? Через год? Через десять? Никто не знает. А когда вы спросите через два года — вам скажут: “проект ещё не вышел”. Так что ищите и фиксируйте:
  • Когда начинается действие соглашения.
  • Когда и при каких условиях вы начинаете получать выплаты.
  • Срок выхода из проекта (если вдруг захотите забрать свои деньги).
  • Возможность досрочного расторжения.
Без чётких сроков вы превращаетесь не в инвестора, а в спонсора. А спонсор, как известно, платит, но ничего не требует.

Ответственность сторон

Тут всегда много «если» и мало конкретики. В хорошем договоре должно быть написано:
  • Что происходит, если проект не запускается.
  • Кто отвечает за срыв сроков.
  • Что будет, если деньги потрачены не туда.
  • Какие санкции за невыполнение условий (штрафы, неустойки и т.д.).
А то бывает, как в фильмах: “деньги ушли на маркетинг, но не сработало”. И никто не виноват. А виноват тот, кто поверил. Не стесняйтесь просить прописать ответственность. Это не проявление недоверия. Это защита обеих сторон.

Возможность контроля

Хотите быть не просто “денежным мешком”, а участником — смотрите, что написано про контроль:
  • Будет ли у вас доступ к финансовой отчётности?
  • Будете ли вы участвовать в совете директоров или хотя бы в обсуждениях?
  • Можно ли вам проверять ход реализации проекта?
  • Имеете ли вы право на информацию о дальнейших раундах инвестиций?
Если вы даёте крупную сумму и не имеете права даже задать вопрос — это не инвестиция, это лотерея. С плохими шансами.

Споры и суд

Многие пропускают это, думая “до суда не дойдёт”. Но на практике — как раз туда всё часто и доходит. Проверьте:
  • Где будут решаться споры. В каком суде, в какой стране.
  • На каком языке составлен договор.
  • Под какую юрисдикцию он подпадает.
Особенно если инвестируете в стартап с иностранным элементом. Если в договоре написано “все споры рассматриваются в Сингапуре на английском” — готовьтесь к долгим поездкам и переводам.

Права выхода

Очень важный пункт — можно ли вам выйти из проекта. А если можно — то как:
  • Сможете ли продать свою долю?
  • Должны ли другие участники одобрить выход?
  • Получите ли вы хоть что-то, если проект не взлетит?
Иногда бывает, что вы вложились, а потом передумали, но выйти нельзя. Сидите и ждите — годами.

Вложения и реальные риски

Если в договоре написано: “Инвестор понимает, что может потерять всё, и не имеет претензий” — это стандартная фраза. Но лучше, если рядом с ней будет и вторая: “Компания обязуется использовать средства строго по целевому назначению”. Тогда уже баланс соблюдён. Помните, инвестиции — это всегда риск. Но не риск быть лохом. А риск, который вы осознаёте и принимаете, потому что условия понятны.

Обратите внимание на мелочи

Вот эти моменты кажутся ерундой, но потом всплывают:
  • Кто подписывает договор? Директор, представитель, кто вообще этот человек?
  • Есть ли приложение к договору с детальной схемой вложения?
  • Есть ли график выплат или хотя бы ориентир?
  • Прописан ли порядок продления или расторжения?
  • Как взаимодействуют стороны? Почта, личные встречи, Zoom?
Чем больше конкретики — тем меньше “серых зон”. А значит — меньше проблем.

Можно ли вносить изменения?

Да. Даже если вам говорят “это типовой договор”, вы вправе предлагать изменения. Это переговоры. Вы даёте деньги — значит, имеете право просить, чтобы договор отражал ваши интересы. Если вас отговаривают: “все подписывают, не парьтесь” — парьтесь. Потому что именно на таких “не парьтесь” строятся схемы, где потом никто никому ничего не должен.

Идти ли к юристу?

Да. Причём к юристу, который знает, как выглядят нормальные инвестиционные соглашения. Не тому, кто занимается бракоразводными процессами, а тому, кто работал с инвестициями, стартапами, венчуркой. Он увидит риски там, где вы только видите слова. Юрист может:
  • Проверить, не заложена ли в договоре схема “денег не вернём никогда”.
  • Подсказать, какие формулировки стоит добавить.
  • Помочь составить свою редакцию.
Это не блажь. Это гигиена инвестора.

Напоследок

Инвестиционное соглашение — это не бумага “на потом”. Это ключевой документ. Не важно, вкладываете ли вы 200 тысяч или 20 миллионов — вы должны понимать, что подписываете. Чтение договора — не признак недоверия. Это признак взрослости. Вы не обязаны разбираться во всех юридических терминах. Но вы обязаны не быть тем, кто потом говорит: “Я думал, мы по-человечески…” Читайте. Спрашивайте. Исправляйте. Подписывайте только тогда, когда уверены. Потому что это как парашют — должен быть надёжным до прыжка, а не после.