Когда вы запускаете новый проект, особенно с привлечением чужих денег, всё обычно начинается на позитивной ноте. Презентация — огонь, кофейня на презентации — бодрит, инвестор кивает, вы уверены, что через полгода будете на обложке «Forbes». А потом жизнь случается. Разработчик исчезает, рынок схлопывается, поставщик уходит в дзен, а деньги — вместе с ним. И вы остаетесь на поле проекта, который накрывается медным тазом, а инвесторы уже достают калькуляторы и адвокатов. Вот тут-то и вспоминают про «страховку». Не в смысле от ЧС, а юридическую, деловую, человеческую — от всего, что может пойти не так.

Почему о «страховке» надо думать заранее

Потому что когда уже всё рухнуло, а инвестор вам пишет капслоком в три часа ночи, вы не сможете «вдруг» подписать полезные бумаги. Всё, момент ушёл. Пока вы на волне энтузиазма, у вас есть шанс подстелить себе соломки, хотя бы чуть-чуть. Сделать такой расклад, при котором в случае срыва проекта никто не тащит вас в суд, не грозит банкротством и не делает из вас главного злодея сезона.

Что вообще может пойти не так

Ну, практически всё. Иногда проект умирает не из-за того, что вы плохой предприниматель, а просто потому что:
  • Не зашло. Идея оказалась не тем, что нужно рынку.
  • Зашло, но не окупилось. Клиенты есть, но денег — нет.
  • Банк убрал расчётный счёт — и вы не смогли работать.
  • Команда разбежалась. CTO ушёл в монастырь, дизайнер — к конкурентам.
  • Внезапно ввели регулирование, и вы стали нелегальными по сути.
  • Один крупный партнёр не выполнил обязательства, и вы полетели следом.
А бывает, что всё это — сразу. И тогда нужно, чтобы хотя бы бумажки были в порядке.

Начинаем с разговора

Прежде чем оформлять какие-то страховочные конструкции, нужно понять: а вы вообще с инвестором в адеквате? Можно ли говорить на языке риска и признавать, что проект может не взлететь? Или у него всё в духе «я вложил — вы обязаны отбить и заработать»? Если второй вариант — сложно. Но всё же попробуйте обсудить:
  • Какие события будут считаться «срывом проекта».
  • Что именно вы обязуетесь вернуть в случае провала.
  • Какие у вас есть лимиты ответственности.
  • Какие обязательства переходят дальше — или заканчиваются.
  • Что делать, если вы не можете вернуть сразу всё.
Если удастся это всё проговорить — полдела уже сделано. Осталось закрепить на бумаге.

Форматы такой «страховки»

Вот тут можно развернуться. Ниже — способы, которыми можно себя обезопасить, не разрывая отношения и не выглядя как человек, готовящийся к бегству.

1. Протокол о рисках

Это не договор. Это документ, который вы подписываете с инвестором и в котором перечисляете возможные риски: рыночные, командные, операционные, юридические. И прямо пишете: в случае наступления некоторых из них возможна приостановка проекта, а инвестор осознаёт и принимает эти риски. Суд может не посчитать его обязательным документом, но для разбирательства «кто что знал» — это хороший козырь.

2. Письмо о намерениях в случае неудачи

Формально — не обязывает. Но если в нём написано, что при срыве проекта стороны согласуют процедуру возврата инвестиций по возможности — это уже не просто «вы пропали», а «вы выполняете ранее зафиксированную договорённость».

3. Условный возврат

Когда в основном договоре прописано: если проект закрывается без прибыли, возврат инвестиций возможен частично, в зависимости от оставшихся активов, в течение 12 месяцев, без процентов. Это честно, прозрачно и снимает с вас часть будущих претензий.

4. Страхование (реальное)

Да-да, можно застраховать не только офис и ноутбук, но и сам проект. Есть страховки на случай невозврата инвестиций, страхование убытков от предпринимательской деятельности и даже покрытия от срыва стартапа. Правда, не в Сберстрахе, а у специализированных брокеров. И стоят они немало. Но для крупного инвестора — может быть полезно.

5. SAFE с условиями

Если вы не хотите брать займ, но и хотите защититься, оформите SAFE — но с прописанными сценариями срыва. Например: если в течение 24 месяцев не началась операционная деятельность, деньги возвращаются по схеме 50% за 6 месяцев. Или вообще не возвращаются, но проект передаётся инвестору. Всё зависит от договорённостей.

6. Гарантии по шагам

Очень рабочая штука. Вы разбиваете проект на этапы, и финансирование идёт порционно. Не перешли в следующую фазу — инвестор не платит дальше. Зато и вы не остаетесь должны за весь объём. Вы, по сути, страхуетесь через структуру финансирования.

Что точно надо записать в договоре

Вот вещи, которые могут вам спасти нервы:
  • Чёткое определение, что считается «срывом».
  • Механизм прекращения проекта — по решению кого и как.
  • Порядок действий при сворачивании — кто что делает, кому что передаётся.
  • Лимит ответственности основателей — сколько они могут вернуть в худшем случае.
  • Возможность взаимного освобождения от обязательств — если обе стороны согласны.
Если всего этого нет, инвестор может придумать любое толкование ситуации. А это значит — суд, претензии, пени, штрафы.

Разные подходы — для разных инвесторов

Важно понимать, с кем вы вообще имеете дело. Вот типовые типажи:
  • Романтик — верит в идею, но плохо представляет себе риски. Объясните честно. Он оценит.
  • Финансист — считает ROI в Excel с первого дня. Для него важны цифры, графики, сценарии.
  • Контрол-фрик — хочет принимать решения на каждом шаге. Делайте страховку через совместный контроль.
  • Молчаливый наблюдатель — сначала добрый, потом пишет заявление. Тут важна бумага с самого начала.
  • Друг детства — именно с ним бывает потом больнее всего. Так что — всё на бумагу, даже если он говорит «я тебе верю».

А если вы боитесь перегрузить договор?

Есть способ: выносите «страховку» в отдельное соглашение. Пусть в основном договоре будет классика: деньги — на запуск проекта. А отдельно — соглашение о действиях в случае срыва. В нём можно предусмотреть всё от возврата ноутбуков до заморозки доли.

Кому ещё можно показать эти бумаги

Если вы серьёзно подходите к делу — покажите их:
  • Юристу, желательно не тому, кто пишет вам шаблон договора, а тому, кто ходит по судам.
  • Бухгалтеру — чтобы не вышло, что «возврат» потом считается доходом.
  • Второму инвестору — чтобы все были в курсе, кто на каких условиях вошёл и как выйдет.

Что делать, если проект уже разваливается, а вы ничего не оформили

Тут всё плохо, но не безнадёжно. Срочно:
  • Составьте письменный отчёт о причинах срыва проекта.
  • Зафиксируйте остатки активов, обязательства и долги.
  • Предложите инвестору протокол о сворачивании проекта.
  • Попробуйте подписать мировое соглашение — пусть даже частичное.
  • Храните переписку. Особенно ту, где он пишет «да, понимаю».
Иногда это всё, что вас отделяет от иска. Или хотя бы уменьшит сумму требований.

Бонус: чего точно делать не стоит

  • Обещать золотые горы «если всё наладится».
  • Прятать активы от инвестора — найдут, и тогда будет хуже.
  • Молчать. Инвестор в вакууме — это как чайник на плите. Вскипит.
  • Передавать бизнес третьему лицу без согласования — это почти всегда скандал.
Лучше быть честным заранее, чем ловить лицом юридические грабли потом.

Финальный подход

Страховка — это не про то, чтобы спрятаться. Это про честность, подготовку и взрослое отношение к делу. Проекты срываются. Это не позор, не провал, не катастрофа. Это — жизнь. Но если вы к этому готовы и у вас всё оформлено — вы не потеряете лицо. И, возможно, сохраните отношения с инвестором. А иногда — даже получите шанс на второй заход. Так что оформляйте «страховку» вовремя. Пусть не пригодится. Но если вдруг — будет, чем прикрыться.