Иногда бизнес идёт не по плану. Иногда даже идёт, но как-то мелко, не так бодро, как вы обещали инвестору в тот памятный день, когда рисовали на салфетке бизнес-модель. И вот, приходит время возвращать деньги. А вся сумма — это прямо тяжело. И вы вроде не отказываетесь, но и выложить всё сразу — значит закрыться, продать почку или взять кредит под 35% годовых. И тут возникает идея: «А если частями?» Очень здравая мысль. Главное — оформить всё грамотно. Чтобы не вышло, как в старом анекдоте: «Я ж думал, мы по-человечески договорились…»

Почему не стоит просто отдавать понемногу «по дружбе»

Итак, у вас есть инвестор. Он дал вам денег, а теперь хочет вернуть. Вы объясняете, что всё не пропало, просто сложный период, вы по кусочку начнёте возвращать. Он вроде и не против, говорит: «Окей, только без затягивания». Но вы не оформили это письменно. Вообще никак. Вы просто начали переводить понемногу. Как думаете, что будет, если через полгода он передумает? Правильно, пойдёт в суд и скажет: «Я давал займ. Мне вернули только часть. Где остальное?» И у суда не будет ни малейшего повода поверить вам на слово, что была договорённость вернуть частями. Особенно если первая сумма шла через расчётный счёт, а следующие — через СБП «с пометкой за обед». В суде это не аргумент.

Когда вообще имеет смысл договариваться на возврат по частям

Если у вас нет денег на весь возврат — уже имеет. Но кроме очевидной нехватки средств, бывают и стратегические причины:
  • Вы не хотите портить отношения с инвестором, но и сами на грани выживания.
  • У вас есть активы, но они не ликвидны, а долг нужно гасить постепенно.
  • Инвестор уже поджимает сроки, но вы понимаете, что в полном объёме не вытянете — и предлагаете честный график.
  • У вас был рост, но деньги ушли в масштабирование. И вот-вот будут поступления, но не сегодня.
  • Вы закрываете юрлицо или проект, а обязательства остались — лучше частями, чем «до свидания».

Что надо сделать до оформления

Сначала не бумажки. Сначала — разговор. Вы встречаетесь с инвестором (желательно без вина, но с калькулятором) и проговариваете:
  • Сколько вы должны на сегодня с точностью до копейки.
  • Сколько можете отдать единовременно.
  • Сколько — в месяц, квартал, по каким датам.
  • Будет ли проценты на остаток (а это важно).
  • Будут ли штрафы за просрочку.
  • Есть ли у вас условия, при которых платёж сдвигается.
  • Что происходит, если вы не успели выплатить вовремя.
После этого — бумага. Без неё — никак.

Варианты оформления

Тут есть несколько путей. Они зависят от того, как изначально оформлялись инвестиции. Были ли они займом, инвестиционным договором, участием в капитале, или всё «на коленке». Вот три основных способа оформить частичный возврат:

Допсоглашение к действующему договору

Если у вас был договор займа, SAFE, инвестиционное соглашение — оформите к нему допник. В нём пропишите новый порядок возврата, график, проценты и санкции. Обе стороны подписывают. Всё.

Мировое соглашение

Если дело дошло до претензий, можно оформить мировое. Оно может быть и досудебным, и в рамках уже поданного иска. Главное — чтобы суд или нотариус его увидел. Это документ с юридической силой, и в случае чего по нему можно пойти в исполнение.

Новое соглашение о реструктуризации долга

Это подойдёт, если вы договорились «заново». Подписывается новый договор, в котором признаётся долг и устанавливаются условия частичного возврата. Обязательно указывайте — это не новый займ, это реструктуризация старого.

Что обязательно должно быть в документе

Вот прям без чего никак. Если хотя бы одно не прописали — ждите проблем:
  • Точная сумма долга, включая проценты, если есть.
  • График платежей с датами и суммами.
  • Форма оплаты (на счёт, налом, в крипте по курсу — всё уточняем).
  • Основание — за что именно вы возвращаете (инвестиции, займ, долю).
  • Условия досрочного возврата (можно ли больше — и надо ли).
  • Порядок действий при просрочке (штраф, неустойка, уведомления).
  • Подписи, даты, желательно — печати, если есть.

Частые ошибки

Многие думают, что договорённость — это всё. Нет. Без бумаги и чеков вы в лучшем случае просто оптимист. Вот что чаще всего идёт не так:
  • Подписали график, но не указали, что это часть старого долга — и потом суд считает, что был новый займ.
  • Указали сумму, но не написали, что это с процентами — а инвестор потом требует сверху.
  • Нет подтверждений переводов. Всё ушло в наличке или через личные карты. Нотариус потом скажет: «А докажите?»
  • В документе нет срока окончательного погашения — и затягивать можно до бесконечности, пока не поседеете.

Как убедить инвестора согласиться

Инвестор, даже если злится, всё равно в большинстве случаев предпочитает получить деньги — пусть и не сразу. Поэтому нужно объяснять не в духе «ну у меня нет, потерпи», а конструктивно:
  • «Вот мои доходы, вот расходы, реально могу платить столько».
  • «Если сейчас попытаетесь забрать всё — я обанкрочусь, и вы не получите ничего».
  • «Вот предложения: график, проценты, гарантии — выберите».
  • «Лучше стабильно по чуть-чуть, чем однажды и вообще никак».
Серьёзность и открытость — ваш главный союзник.

Можно ли подстраховаться

Можно и нужно. Пропишите, например:
  • Уступку права требования третьему лицу — если инвестор захочет «продать долг».
  • Залог, пусть и условный — актив, товар, долю в уставном капитале.
  • Подписанный вексель на общую сумму — как способ давления, но с контролем.
  • Нотариальное заверение соглашения — если хотите быстрое взыскание в случае чего.
Это всё не обязательно, но делает картину убедительнее. И помогает на случай, если всё пойдёт не так.

А если платите, но он всё равно подаёт в суд?

Тогда всё, что вы оформили — пригодится. Документы, переписка, график, чеки — всё это будет вам в помощь. Судья посмотрит, скажет: «Они договорились, он платит — зачем вы тут?» И скорее всего откажет. Если, конечно, вы реально платите. А не просто подписали и забыли.

Если вы не договорились

Так тоже бывает. Инвестор хочет всё и сразу, а вы — только понемногу. Тогда важно:
  • Фиксируйте все предложения письменно.
  • Пробуйте предлагать мировое через юриста.
  • Не затягивайте — иначе могут начисляться штрафы.
  • Если всё совсем плохо — готовьте план банкротства или защиты активов. Да, это уже не о возврате, но лучше быть готовыми.

Что точно не стоит делать

Вот что лучше не пробовать, даже если хочется:
  • Уходить в тень — «давайте забудем, никто никому не должен». Это только до первой претензии.
  • Давать новые обещания без расчётов. Инвесторы не верят словам. Только цифры.
  • Перекидывать долг на другое лицо без согласия. Это вообще незаконно.
  • Платить «в чёрную» — потом ни вы, ни он ничего не докажете.
Деньги — это всегда про документы. Особенно чужие.

Коротко: как выжить и не сесть

Если коротко, вот что нужно сделать, чтобы не было беды:
  • Честно сказать, сколько можете возвращать.
  • Составить и подписать график или соглашение.
  • Все платежи проводить официально и с назначением.
  • Хранить все подтверждения и переписку.
  • Не скрываться, не юлить и не играть в страуса.
И тогда даже в случае конфликта у вас будет не просто «я хотел как лучше», а документы, по которым видно, что вы действовали разумно.

И в завершение

Возврат инвестиций частями — это не позор, не каприз, не «обман». Это обычная практика, если делать всё грамотно. Да, инвестору может быть обидно. Но ему ещё обиднее будет, если вы загнетесь, а он останется у разбитого стартапа. А если вы открыты, честны и юридически подкованы — это вызывает уважение. Даже у самого злого инвестора с адвокатом на быстром наборе. Поэтому не бойтесь просить рассрочку. Бойтесь просить без договора.