Все привыкли, что обычно страдает инвестор: вложил деньги, а ему ни дохода, ни даже кофе из автомата. Но бывает и наоборот — когда сам инвестор даёт обязательства, обещает, подписывает, улыбается в костюме, а потом начинает играть в исчезающего мага. Деньги пообещал, а потом «переведу чуть позже». Или вложился, но при этом начал самовольно менять правила игры, забирать активы, вмешиваться в управление или вовсе пропал. И вот в такой ситуации уже вторая сторона — стартап, бизнес, партнёр — не знает, куда бежать и что делать. Потому что когда ты предприниматель, надеющийся на обещанные миллионы, а твой инвестор вдруг превращается в неопределённость с дорогим телефоном — это не просто неприятно. Это угроза проекту, нервам и иногда даже платежам по аренде. Так что давайте разбираться, как действовать, если ваш инвестор начал чудить, тормозить, исчезать или просто саботировать.

Какие обязательства вообще бывают у инвестора

Для начала надо понять, а что он вам обещал. Потому что не всякое ожидание — это обязательство. А если вы всё строили на «он говорил, что даст, но не дал», это ещё не повод подавать в суд. Ну или повод, но слабенький. Вот какие обязательства могут быть у инвестора по договору или по жизни:
  • Вложить определённую сумму в определённый срок.
  • Предоставить ресурсы — помещение, контакты, маркетинг.
  • Не мешать управлению (если договорённость была такая).
  • Поддерживать проект дополнительно, если потребуется.
  • Не оттягивать прибыль или долю проекта незаконно.
  • Не вмешиваться в дела компании без согласования.
Если всё это зафиксировано письменно — вы в плюсе. А если «мы так договорились на словах» — ну, это уже тяжелее, но не невозможно.

Когда начинается нарушение

Нарушение — это не когда инвестор просто молчит. Нарушение — когда он делает не то, что обязан был делать. Или делает наоборот. Или делает что-то такое, что блокирует нормальную работу проекта. Вот типичные симптомы:
  • Деньги не пришли, хотя срок уже вышел.
  • Пришли, но в меньшем размере и с формулировкой «ну вы там как-нибудь начните».
  • Начинает диктовать условия, хотя по договору он не исполнитель.
  • Требует вернуть деньги через две недели, потому что ему «надо».
  • Начинает вводить в компанию «своих людей» без согласования.
  • Начинает перепродавать свою долю, хотя это запрещено или не обговорено.
Как только вы это замечаете — фиксируйте. Не ругайтесь сразу, не пишите гневные посты, а просто спокойно записывайте: дата, суть нарушения, ваши действия.

Что делать в первые дни, когда начинаются проблемы

Паника — плохой советчик, особенно если вам ещё с этим человеком, возможно, жить на одном юридическом поле. Поэтому сначала — спокойно.
  1. Поднимите договор. Да-да, именно тот документ, который вы читали по диагонали. Там может быть много интересного. Особенно в разделах «обязательства сторон», «форс-мажор», «механизм расторжения» и «штрафные санкции».
  2. Проверьте переписку. Иногда в чатах бывает больше обязательств, чем в бумагах. Особенно, если переписка шла деловым языком: «обязуюсь перевести», «будет сделано до...».
  3. Не спешите обвинять. Сначала напишите вежливо. Без угроз. Просто уточните, всё ли в силе, всё ли по плану. Иногда это просто задержка или личные проблемы, которые можно решить без конфликта.
  4. Запрашивайте письменно. Даже если вы раньше общались устно. Теперь нужно оставить следы. Письмо, e-mail, сообщение — всё с формулировкой: «Уточняем, когда будет выполнено обязательство...».
  5. Подключите юриста, но пока не пугайте им. Юрист вам нужен, чтобы понять, насколько прочны ваши позиции, а не чтобы ходить с шашкой по чатам.

Когда стоит переходить к юридическим действиям

Иногда инвестор просто тянет резину. А иногда реально кидает. Главное — не перепутать одно с другим. Но если прошло время, внятных ответов нет, обязательства нарушаются — пора включать режим защиты. Показания к юридическому вмешательству:
  • Инвестор игнорирует ваши письма и напоминания.
  • Угрожает действиями, которых нет в договоре.
  • Пытается вывести деньги или активы без согласования.
  • Прямо отказывается выполнять обязательства, ссылаясь на «я передумал».
  • Начал сливать вашу конфиденциальную информацию конкурентам.
Вот тогда вы можете уже делать следующее:
  • Подготовить официальную претензию. Желательно через юриста. Спокойную, но жёсткую. С указанием пункта договора, который нарушен, и сроков для исправления.
  • Направить претензию заказным письмом, через email, через нотариуса — как удобно, но чтобы было подтверждение вручения.
  • Дать срок на ответ — обычно 10–30 дней.
  • Параллельно начать собирать доказательства — договор, переписку, платёжки, акты.
  • Если ответа нет — идти в суд. Или в арбитраж, если это прописано.

Какие способы защиты работают в реальности

Вариантов не так уж много, но они есть.
  • Суд. Самый классический способ. Вы идёте в арбитражный суд, подаёте иск, прикладываете договор и всё, что у вас есть. Дальше — заседания, экспертизы, решения.
  • Медиация. Иногда можно разрулить конфликт через посредника — профессионального медиатора. Это дешевле, быстрее и иногда эффективнее, особенно если обе стороны не хотят скандала.
  • Арбитражная оговорка. Если в вашем договоре есть пункт о третейском разбирательстве — используйте его. Это быстрее, чем обычный суд.
  • Публичность. Иногда инвестор боится огласки. Но тут осторожно: если вы опубликуете что-то, что он сможет признать клеветой, сами попадёте под суд. Поэтому, если будете идти в инфополе — делайте это грамотно, с юристом.
  • Отказ от сотрудничества. Иногда проще отказаться от токсичного партнёра, даже если это потери. Но делать это тоже надо через документы — через расторжение, уведомление, оформление возврата, если он возможен.

Что делать, если инвестор стал токсичным, но деньги уже вложены

О, это отдельный сюжет. Вроде бы вы получили деньги, и всё должно быть хорошо, но начинается другая драма: он влезает в дела, диктует, угрожает, «берёт под контроль», хотя по договору не имеет на это прав. Тут важны несколько шагов:
  • Проверьте договор — имеет ли он право влиять на оперативное управление.
  • Уточните, есть ли ограничения на отчуждение доли, смену состава участников.
  • Запаситесь юридической оценкой поведения инвестора — вдруг там уже признаки давления, злоупотребления правами или даже уголовной истории.
  • Не идите на поводу у эмоций. Иногда провокации делаются специально, чтобы вы ошиблись — нарушили договор, дали повод для разрыва в его пользу.
  • В крайнем случае — через суд можно исключить участника из общества, если его поведение реально угрожает бизнесу.

Какие риски бывают у основателей

Да, у предпринимателя тоже могут быть проблемы, если всё пойдёт не так.
  • Инвестор может подать встречный иск.
  • Может потребовать возврата денег с процентами, если в договоре были такие пункты.
  • Может парализовать работу компании, если у него доля и он голосует против всех решений.
  • Может инициировать проверку, если захочет вам отомстить.
Поэтому всегда важно делать «подушку безопасности» ещё на этапе заключения сделки: думать, как вы выйдете, если вдруг не срастётся. Потому что «развод» с инвестором — это почти как настоящий: болезненно, дорого и надолго, если не подумал заранее.

Что предусмотреть в будущем, чтобы такого не повторилось

Вот несколько полезных пунктов, которые лучше включать в соглашения с инвесторами, особенно если вы не хотите потом вспоминать статью с этой темой и плакать.
  • Чёткий график инвестирования с санкциями за просрочку.
  • Описанные действия в случае отказа от обязательств.
  • Условия расторжения, возврата, выхода из проекта.
  • Ограничения на вмешательство в управление.
  • Права голоса — только при определённых условиях.
  • Возможность обратного выкупа доли по формуле (buy-back).
  • Указание юрисдикции и арбитража.
Чем подробнее — тем спокойнее потом.

Финальный блок — для тех, кто устал, но не сдался

Инвестор, который не выполняет свои обязательства — это не конец света. Это повод отодвинуть чашку кофе, взять папку с документами и вернуться в реальность. Потому что бизнес — это не только про идею, но и про защиту своих интересов. Не бойтесь разбираться, спрашивать, уточнять, настаивать. Не дайте запугать себя деньгами, фамилиями, обещаниями. Вы имеете полное право на соблюдение договорённостей. И пусть это звучит как из методички по праву, но это так и есть. А если вам говорят: «Да ладно, подожди ещё недельку», а ждёте вы уже третий месяц — это не партнёрство. Это манипуляция. Так что действуйте спокойно, с умом и желательно — не в одиночку. Потому что защищать свои права — это не хамство. Это навык. И хорошо бы им владеть.