Проект умер. Прекратил дышать. Деньги закончились, клиенты не пришли, MVP не взлетел, рынок «не понял». В команде тишина, у вас в глазах усталость и кофе вместо крови, а инвестор пишет капсом: «ГДЕ ДЕНЬГИ?» И вот вы стоите у пепелища, в духе «на месте этого стартапа должен был быть единорог», и думаете — что делать дальше? Как не стать героем новостей про суды, и можно ли вообще выйти из этого конфликта живым, честным и желательно без блокировки банковских счетов? Сейчас разберёмся. Потому что гибель проекта — это не конец жизни. Это всего лишь начало юридических танцев с бубном.

Почему гибель проекта — это не обязательно конфликт

На самом деле далеко не каждый умерший бизнес заканчивается в суде. Иногда все расходятся мирно: вы признали, что не справились, инвестор вздохнул, почесал репу и сказал «ну, бывает». Но чаще всё чуть менее доброжелательно. Потому что:
  • Инвестор ожидал возврата.
  • Деньги ушли в никуда.
  • Никто ничего не объясняет.
  • Документы либо не оформлены, либо оформлены так, что хочется плакать.
И тогда начинается этап «я найму юриста, а вы готовьте документы». Чтобы этого не произошло, желательно на старте понимать, как именно оформлены отношения и как вы будете выходить из них, если дело пойдёт не по плану.

Что происходит в момент гибели

С юридической точки зрения в момент, когда проект умирает, возникает большое «ничего». Никто не нажимает на кнопку «провал», никто не вызывает нотариуса зафиксировать гибель. Но есть признаки, по которым можно понять: всё, пора переходить в режим спасения остатков и разговоров по душам.
  • Проект прекратил генерировать доход.
  • Команда распущена или не получает денег.
  • Обязательства не исполняются.
  • Контрагенты либо в шоке, либо не берут трубку.
  • У вас внутри — «да ну его» вместо «давай сделаем».
Именно с этого момента важно не зарыться головой в песок, а выходить на связь с теми, кто дал деньги. Потому что чем дольше вы молчите, тем жёстче будет потом.

С кем вообще надо говорить

Первое, что важно понять — спор не случается сам по себе. Он появляется, когда ожидания не совпадают с реальностью. И ключевое в этот момент — кто именно является вашим партнёром:
  • Если у вас инвестор с долей — он совладелец. Ему важны активы, структура, документы.
  • Если у вас займ от физлица — он хочет деньги назад.
  • Если у вас SAFE — он, скорее всего, хочет отчёт, почему не дошли до конвертации.
  • Если был просто устный договор — у него истерика и скриншоты переписки.
То есть конфликт может быть везде, но содержание его будет разным.

Какие у вас есть легальные опции

Не все разборки заканчиваются судом. Есть жизнь и после гибели. И даже несколько достойных способов выйти красиво и без оскорблений родственников.

Переговоры

Банально, но это первое, что вы обязаны сделать. Не через секретаря, не «потом», не когда «разгребусь». Взять трубку, выйти на Zoom, встретиться в кафе — всё что угодно, лишь бы лично. Объясните:
  • Что произошло.
  • Почему не получилось.
  • Что сделано из обязательств.
  • Какие у вас есть варианты выхода.
Да, это неприятно. Да, придётся слушать фразы типа «я знал, что вы всё сольёте». Но в 30% случаев этого хватает, чтобы перевести конфликт в плоскость «давайте вместе думать, как быть».

Подписание соглашения о завершении проекта

Если договор оформлен, и в нём нет пункта «а что если всё умрёт», то можно подписать отдельное соглашение о прекращении партнёрства. Там вы фиксируете:
  • Что проект завершён.
  • Что никто никому не должен.
  • Или наоборот: кто кому и сколько.
  • Как делятся активы, если что-то осталось.
Обычно это оформляется в виде простого соглашения с подписями сторон. Без суда, без нотариуса, без шоу.

Медиативное соглашение

Если инвестор зол и требует голову, но вы хотите остаться в живых, можно предложить медиацию. Это как семейный психолог, только с юрлицом. Стороны приходят к медиатору, и он помогает договориться. Это особенно хорошо, если:
  • У вас с инвестором разные страны.
  • Все на эмоциях.
  • В суд идти никто не хочет (дорого, долго, муторно).

Честная ликвидация с отчётами

Если проект был на юрлице — не бросайте его. Закройте красиво. С ликвидацией, отчётами, сдачей бухгалтерии, уплатой налогов (если они остались). Чем более прозрачно всё сделаете, тем меньше к вам будет вопросов в будущем. Да, это скучно. Но иначе потом не сможете ни счёт открыть, ни новый бизнес начать — везде будут «хвосты».

Возврат части инвестиций (если есть из чего)

Иногда лучше вернуть хоть что-то. Даже если из миллиона у вас осталась только старая кофемашина, ноутбук и долг перед арендодателем — оцените, продайте, верните. Это честнее, чем сделать вид, что «у меня ничего нет». Да, инвестору будет обидно. Но он хотя бы увидит, что вы не сбежали.

Что не надо делать

Иногда в состоянии паники люди начинают делать очень странные вещи. Вот список того, чего делать точно не стоит:
  • Прятать документы и ноутбуки в багажник.
  • Уезжать в Турцию без связи.
  • Говорить инвестору: «Ничего не знаю, я просто технический директор».
  • Переводить остатки денег на карту жены.
  • Удалять переписку и писать «у меня вирус, всё удалилось».
Каждое из этих действий не только ухудшает ситуацию, но и даёт поводы для уголовки. А вам оно надо?

Какие документы стоит подготовить

Если конфликт назревает, лучше сразу собрать всё в папку под названием «если спросят». Туда пойдут:
  • Основной договор с инвестором.
  • Финансовая модель (то, что показывали).
  • Все отчёты, которые были.
  • Переписка по важным вопросам.
  • Счета, акты, платежи.
  • Подтверждения расходов (если осталась хоть бумажка — уже хорошо).
И пусть эта папка лежит. Если повезёт — не пригодится. Если не повезёт — поможет не выглядеть как человек, который «взял деньги и исчез».

Кто вам может помочь

  • Юрист по инвестиционным сделкам. Не семейный, не «тот, кто нам делал устав», а именно по инвестициям.
  • Медиатор — если вы реально хотите решить конфликт без крика.
  • Финансист — чтобы собрать отчёт, который поймёт даже злой инвестор.
  • Бухгалтер — чтобы объяснить, куда делись деньги (если ещё не поздно).
  • Специалист по закрытию юрлиц — если хотите ликвидироваться по уму.
Не пытайтесь тянуть всё в одиночку. Это момент, когда помощь — не роскошь, а необходимость.

Нюансы, если инвестор — иностранный

Всё становится вдвое веселее, если ваш партнёр живёт в Лондоне, инвестировал в долларах, а договор на русском. Тут могут возникнуть:
  • Вопросы юрисдикции. Где решать спор?
  • Вопросы перевода и толкования условий.
  • Попытки взыскать деньги через международный арбитраж.
Если вы заранее не обсудили, в каком суде будет решаться спор — готовьтесь к неожиданностям. Например, что вам прилетит повестка в Нью-Йорк, а ваши юристы в Москве скажут: «А мы тут вообще не причём».

Что можно сделать заранее — на будущее

Это не поможет, если проект уже в морге, но очень поможет, если у вас ещё остались силы и вы собираетесь делать что-то снова. Вот что стоит продумать заранее:
  • Включить в договор пункт о прекращении проекта и действия сторон.
  • Прописать форс-мажор — не только пожары и наводнения, но и «рынок умер».
  • Уточнить, что будет с активами, если бизнес перестаёт работать.
  • Прописать механизм возврата инвестиций (или отсутствия такового).
  • Сразу договориться, что стороны будут сначала пытаться решить спор переговорами и медиацией, а уже потом — в суд.

Без резюме, но по делу

Плохие проекты случаются. Умирают не только стартапы в подвалах, но и гиганты с миллионами подписчиков. Это не конец света. Главное — как вы себя ведёте после этого. Вы можете исчезнуть в тумане и получить иск, а можете выйти, посмотреть в глаза и сказать: «Да, не получилось. Но я не прячусь». Ваша репутация — это не то, как вы стартуете. А то, как вы заканчиваете. Сделайте это достойно — и к вам придут снова. Уже с другими деньгами. И, возможно, на этот раз всё получится.