Пока все улыбаются, пишут стратегию и жмут друг другу руки на фоне кофе с пенкой — все в порядке. Бизнес цветёт, графики растут, инвесторы постят мотивационные цитаты в сторис. Но проходит время, начинается турбулентность — и вдруг выясняется, что у вас с соинвестором не только разные вкусы в логотипах, но и совершенно противоположные взгляды на то, кому что теперь принадлежит. И вот вы уже не партнёры, а почти враги. Спорите за ноутбук, спорите за сайт, спорите за табуретку, на которой стоял кофе, когда вы всё подписывали. Делёжка активов в момент конфликта — вещь, которую лучше бы избежать, но если уж случилось, давайте разберёмся, как действовать с умом и без излишней истерики.

Почему дружба заканчивается, а делёж — нет

Большинство соинвесторов в начале пути — как молодожёны. Все верят в совместное будущее, никто не хочет обсуждать развод. А зря. Потому что именно тогда, когда все дружат, и нужно договариваться, как быть, если вдруг кто-то захочет уйти, обидится или просто уедет в Бали без объяснений. Конфликт может случиться из-за чего угодно:
  • Разный взгляд на развитие проекта.
  • Один хочет дивиденды, другой — масштабирование.
  • Один готов потерпеть, другой хочет срочно забрать вложенное.
  • Появился новый инвестор, и всем стало тесно.
  • Обычная усталость, бытовуха, разочарование и недопонимание.
А вот когда это уже произошло, делить приходится не только прибыль (которой может и не быть), но и активы — движимые, недвижимые, цифровые и даже эмоциональные. Как выясняется, люди сильно привязываются к названию, домену и даже к офисному креслу.

Какие активы вообще делят

Часто под активами понимают деньги на счету и доли. Но в реальности там целый букет, который делится не так очевидно:
  • Зарегистрированная интеллектуальная собственность — домены, бренды, патенты, код.
  • Материальные ценности — техника, мебель, запасы товара.
  • Контракты с клиентами и подрядчиками.
  • Репутация (да, и это бывает больно).
  • Контроль над юридическим лицом.
  • Вложенные личные средства, которые не всегда задокументированы.
  • Финансовые обязательства — кредиты, долги, рассрочки.
Чем меньше договоров и актов — тем больше ругани. Люди начинают вспоминать, кто за что платил, кто привёл первого клиента, кто купил домен за 490 рублей в 2016 году, а кто «всё тянул на себе». Понеслась.

Если всё было оформлено правильно

Вот тут наступает редкий, но счастливый момент: у вас был договор. Возможно, даже с юристом. В нём чётко прописано, кто что вносит, кому что принадлежит, как происходит выход из проекта и делёж. В таком случае алгоритм простой:
  • Смотрим, что указано в корпоративном договоре или соглашении инвесторов.
  • Проверяем порядок оценки и раздела активов.
  • Запускаем предусмотренную процедуру: выкуп, обмен, возврат вложений.
  • Оформляем всё документально: акт приёма-передачи, отчёты, решение общего собрания.
Это — идеальный сценарий. Да, всё равно будет немного обид, но хотя бы без сюрпризов.

А если оформлено не было вообще

Добро пожаловать в квест под названием «Доказать, что вы что-то вносили, кроме своей харизмы». Отсутствие формальностей в бизнесе — частое дело, особенно когда всё начиналось «на коленке». Поэтому суд и конфликты обычно не про активы, а про воспоминания. В такой ситуации:
  • Ищите все возможные доказательства своих вложений: переводы, чеки, переписку.
  • Поднимайте деловую переписку, где обсуждалась структура проекта.
  • Если речь идёт о доле — смотрите, зарегистрирована ли она официально.
  • Проявляйте чудеса дипломатии — потому что без договорённости всё зависнет.
И вот вы с грустью понимаете, что договориться было дешевле, чем теперь судиться.

Когда в деле появляются юристы

Если дело доходит до юристов, начинается битва за формулировки. Один показывает скрин: «вот он мне обещал долю». Второй говорит: «это был шутливый пост в сторис». В ход идут:
  • Экспертизы бухгалтерии.
  • Аудит вложений.
  • Установление фактических отношений (да-да, как в бракоразводном).
  • Судебные запросы.
  • И — о, ужас — временные меры: запрет на сделки, арест счетов, заморозка долей.
На этом этапе всё становится медленно, дорого и нервно. И если кто-то ещё питал иллюзии, что «мы же взрослые люди», они умирают с первым определением суда.

Самые частые сценарии дележа

Сценариев в реальности не так уж и много:
  • Один выкупает долю второго.
  • Активы делятся пропорционально вкладам.
  • Открывается новый бизнес, куда передаются активы.
  • Проект распускается, всё распродаётся, делится выручка.
  • Идут в арбитраж и годами тратят деньги на судебные тяжбы.
В реальности работает только первый вариант — если есть деньги. Остальные — компромиссы или затяжные конфликты, от которых устают все.

Несколько важных наблюдений

  • Соинвестор — это не всегда друг. Это контрагент с деньгами и ожиданиями.
  • Делёж — это не месть. Это попытка завершить отношения без уничтожения.
  • Активы — не только компьютеры. Это и идеи, и права, и будущие доходы.
  • Суд не всегда решает справедливо — он решает по документам.
  • Гибкость и прагматизм — ваши лучшие друзья. Обиды оставьте для кухни.

И да, список для тех, кто хочет избежать кровопролития

  • Всегда фиксируйте условия партнёрства письменно.
  • Прописывайте порядок выхода из бизнеса.
  • Уточняйте, что считается вкладом, а что нет.
  • Не игнорируйте мелочи: кому принадлежит бренд, кто арендует офис, кто платит подрядчикам.
  • Закладывайте механизм оценки активов заранее.
  • Обозначьте срок, в течение которого возможно разрешить конфликт до суда.
Поверьте, проще проговорить всё в начале, чем потом делить даже столы пополам.

А можно по-хорошему?

Можно. И нужно. Бывают ситуации, когда оба инвестора понимают: дальше вместе — никак. И тогда, вместо того чтобы устраивать драму в духе «убери свою долю с моей парковки», они садятся и договариваются. Ключевые слова: адекватность, уважение и здравый смысл. Хорошие юристы в этом тоже помогают. Не чтобы «нагнуть», а чтобы всё правильно оформить и уйти без взаимных травм.

Финальный аккорд

Бизнес — не всегда вечная история. Партнёрства тоже заканчиваются. Но это не повод уходить с дракой. Делёж активов — это как развод: можно с тарелками, а можно по-человечески. Выбирайте второй путь. В нём хотя бы остаётся шанс когда-нибудь встретиться, пожать руки и сказать: «Ну, было время».