Инвестор приходит в суд. В одной руке — кипа документов, в другой — пустой банковский счёт. Он говорит: «Верните всё. И даже то, что я мог бы заработать, если бы всё шло, как обещали». А суд в ответ хмурится и думает: «Так, убытки — это понятно. Но вот с упущенной выгодой, батенька, давайте разберёмся по порядку». Вот на этом моменте начинается магия: разграничение. Это как в семье, где один покупает хлеб, а другой обещает устроить романтический ужин — но в итоге все сидят голодные и выясняют, кто кого подвёл. Только в судах это называется не «обиделся», а «понёс убытки» или «упустил выгоду». А чтобы не путаться, давайте всё разложим по полочкам. Простыми словами. Без академического снобизма, зато с жизнью, примерами и тем самым характером, с которым и надо ходить по инвестиционным делам.

Что вообще такое убытки и упущенная выгода

Начнём с простого. Убытки — это когда у вас были деньги, и теперь их нет. Или было имущество, а теперь оно в виде пепла или долгов. То есть, реальный минус по факту. Не гипотетически, не «если бы да кабы», а прямо вот: было — исчезло. А упущенная выгода — это то, что могло бы быть, если бы всё сложилось по плану. То есть, доход, который вы могли бы получить, но не получили, потому что кто-то вам поломал игру. Это как если вы купили фудтрак, а арендодатель сказал, что разрешение есть, а потом выяснилось, что его не было, и вас выгнали через неделю. Деньги за фудтрак — это убытки. А прибыль, которую вы рассчитывали получить от продаж бургеров у метро — это упущенная выгода. Приятно? Нет. Доказываемо? Не всегда.

Суд не Дед Мороз: что он хочет видеть

Чтобы суд взыскал с кого-то убытки, нужно доказать три простые вещи:
  • Противоправное поведение ответчика.
  • Прямую причинно-следственную связь между этим поведением и вашими потерями.
  • Сами потери — внятно, документально, а не «у меня в голове была таблица в Excel».
А вот с упущенной выгодой всё сложнее. Её нужно не просто посчитать, а доказать, что:
  • Вы действительно могли бы её получить.
  • Это была реальная перспектива, а не фантазия про миллиард от продажи стартапа.
  • Ответчик виноват в том, что вы её не получили.
А суд в это время сидит и думает: «Вот если бы проект не рухнул — была бы прибыль? А если бы была — какая? А вы вообще уверены, что рынок принял бы ваш продукт?» Так что упущенная выгода — это как медаль: вроде бы блестит, но её сначала надо заслужить.

Где в инвестициях чаще всего путают

Во многих делах по инвестициям есть ощущение, что пострадавший говорит: «Верните всё». Но юридически это «всё» распадается на две части: одно можно вернуть, другое — только при большом желании и доказательствах. Самые популярные ошибки:
  • Инвестор требует упущенную выгоду, не доказав, что вообще были реальные шансы на прибыль.
  • Или просит вернуть вложенные деньги как убытки, но не оформил должным образом сам факт вложений.
  • Или путает прибыль с возвратом тела инвестиций.
И тогда суд, как строгий учитель, говорит: «Дорогой, убытки — это одно, выгода — другое. Выбери, с чем ты пришёл. А то это как за хлебом идти с рецептом на антибиотики».

Маркируем ситуацию: что к чему относится

Вот несколько примеров, как разграничивают убытки и упущенную выгоду в типичных инвестиционных делах. Ситуация 1: Инвестор дал деньги на производство оборудования, но подрядчик всё развалил. Завод не запустился.
  • Деньги, отданные на производство — убытки.
  • Прибыль, которую мог бы приносить завод — упущенная выгода.
Ситуация 2: Вы купили долю в проекте, но партнёр втихаря вывел активы.
  • Деньги, вложенные — убытки.
  • То, что могли бы заработать в будущем — упущенная выгода.
Ситуация 3: Заключили договор, но в итоге вам даже не передали объект или не допустили до участия.
  • Возврат оплаты — убытки.
  • Прибыль от участия — упущенная выгода.
Понимаете разницу? Убытки — это то, что у вас уже было и пропало. А упущенная выгода — это то, что могло бы быть, но не случилось. Первый — потерянный кошелёк. Второй — сорвавшийся выигрыш в лотерею, где у вас был хороший билет, но кто-то украл тираж.

Как суды относятся к упущенной выгоде

Вот здесь начинается бюрократическое заклинание, которое звучит примерно так: «Суд не обязан исходить из заявленного истцом расчёта». То есть, даже если вы сделали 20 страниц в Excel, это ещё ничего не значит. Суды хотят:
  • Внятную экономическую модель (а не «я думал, что всё будет супер»).
  • Предыдущий опыт, подтверждающий доходность (например, контракты, расчёты, история работы).
  • Связь между действиями ответчика и срывом дохода (а не просто плохую погоду и невезение).
Если у вас всё это есть — шанс взыскать упущенную выгоду есть. Если нет — забудьте, даже не начинайте.

Золотая тройка: как разграничивают правильно

  • Убытки = фактические потери (что вложили, что заплатили, что потеряли).
  • Упущенная выгода = нереализованные доходы (то, что могли бы заработать).
  • Проблема = большинство пытаются получить оба, не доказав ни один.
И тут важно понимать, что суд может признать упущенную выгоду только в том случае, если вы не просто мечтали о доходах, а реально их планировали, имели основания и всё было готово, но сорвалось по вине другой стороны.

Подводные камни

  • Если проект был рискованным — суд может сказать, что ожидания дохода были малореалистичны.
  • Если истец сам не обеспечил реализацию (не нашёл поставщиков, не согласовал разрешения и т.п.) — упущенная выгода не взыскивается.
  • Если нет чёткого причинно-следственного механизма — можно попрощаться с деньгами.
А бывает ещё хуже: суд признаёт, что убытки есть, но в части упущенной выгоды говорит — не доказано. И всё. Половина дела сдулась.

Что просить, чтобы не наломать дров

Если вы — инвестор, и у вас рухнул проект, лучше сначала посчитать реальные убытки: что вложили, какие расходы понесли, что сгорело. Упущенную выгоду имеет смысл заявлять, если:
  • Было предварительное соглашение о продаже, контракт, заказ.
  • Была расчётная модель, подтверждённая внешними источниками (аналитикой, исследованиями).
  • Противоправные действия были прямым стопом прибыли.
Во всех остальных случаях — лучше аккуратно. Иначе суд скажет: «Хотите — заявляйте. Но взыскивать не будем».

Примеры из практики: всё по-взрослому

Дело №1. Инвестор вложил в IT-платформу, её не запустили. Суды признали убытки — затраты на разработку. Но упущенную выгоду не признали: не доказано, что был рынок, не подтверждено спросом. Дело №2. Фирма сорвала договор поставки по вине партнёра, контракт был на руках. Суд взыскал не только штраф, но и прибыль, которую компания бы получила. Всё — потому что контракт был, и расчёты были логичны. Дело №3. Инвестор заявил фантастическую прибыль от стартапа, ссылаясь на то, что «в Америке такое взлетело». Суд сказал: «Ну и что. В России не взлетело. Вы не доказали реальность доходов». Отказано.

Что из этого вынести

Разграничивать убытки и упущенную выгоду важно не потому, что юристам нечем заняться. А потому что это два совершенно разных механизма компенсации. Один — за потерю. Второй — за несостоявшуюся прибыль. И оба требуют своего подхода, доказательств и обоснования. Если хотите добиться реального результата, думайте как бухгалтер с фантазией. Сначала — цифры, потом — эмоции. И чем меньше воздуха в ваших документах, тем больше шансов, что суд примет их всерьёз. Да, звучит сухо. Но это как готовка борща: можно танцевать у кастрюли, но если не положите свёклу — толку не будет.