Если вы когда-нибудь видели инвестиционный договор, составленный на коленке, вы понимаете, что там часто есть всё — кроме ясности. Слова вроде «прибыль», «проект», «будет развиваться», «взаимовыгодное сотрудничество» — они красивые, но бесполезные, если дело дойдёт до суда. На бумаге вроде всё прилично, а по факту — каша с комками. Казалось бы, договор — это как инструкция к стиральной машине: бери и следуй. Но нет. Люди, особенно в первые разы, умудряются туда напихать и поэзию, и романтику, и даже немного шаманства. И вот уже деньги уплыли, цели остались в переписке в Telegram, а инвестор читает договор и понимает, что, в общем-то, никаких гарантий ему никто не давал. И даже не обещал. Разберём самые частые ошибки, которые люди совершают, когда пишут инвестиционные договоры. Будем честны — иногда это просто невнимательность. А иногда — откровенная самонадеянность в стиле «да мы ж свои, решим по-человечески».

Никакой конкретики, сплошные пожелания

Самая частая ошибка — писать договор в стиле поздравительной открытки: «Стороны договорились о взаимовыгодном сотрудничестве, направленном на успешное развитие проекта». А где конкретика? Где цели, сроки, объёмы, сумма, ответственность? Вот так и получается: вроде вложился, а проект не пошёл. А потом тебе в суде говорят: «Вы не доказали, на что именно были направлены средства». И до свидания. Что стоит прописывать:
  • Сумму инвестиций и форму (наличные, перевод, вклад в уставный капитал).
  • Цель использования средств.
  • График реализации проекта.
  • Уровень контроля со стороны инвестора.
  • Что будет, если проект не взлетел.
Никакой мистики. Просто детали.

Никакого упоминания, что это инвестиции

Это, на удивление, тоже популярная ошибка. Деньги переданы, договор подписан, а слова «инвестиция» там нет. Или есть, но вскользь, где-то внизу между «развитие сотрудничества» и «обмен опытом». В результате в суде это можно интерпретировать как:
  • Пожертвование.
  • Беспроцентный заём.
  • Дарение.
  • Или вообще что-то эфемерное, не имеющее правового значения.
Да, именно так. Если суд не увидит признаков инвестиционных отношений, он и трактовать будет по-другому. А вы потом бегайте и объясняйте, что это был вклад в развитие, а не спонсорство на прогулки директора по Мальдивам.

Не определено, что получает инвестор

Допустим, деньги дал. А что взамен? Доля в компании? Право на прибыль? Опцион? И тут начинается самое весёлое: «ну мы потом решим», «он обещал 30%», «на словах договорились». Так вот — на словах оно всё хорошо, пока отношения дружеские. А потом, когда прибыли нет или инвестор вдруг хочет выйти — начинается квест: где моя доля, где мои документы, почему я никто. Лучше не лениться и чётко прописывать:
  • Сколько процентов получает инвестор.
  • В какой форме: доля в юрлице, участие в прибыли, опцион и т.д.
  • Что делать, если проект закрывается.
  • Как фиксируется выход инвестора.

Полное отсутствие сроков

Проект без сроков — как маршрут без конечной станции. Казалось бы, деньги вложены, а что дальше? Через год — ничего. Через два — всё ещё «идём к запуску». Через три — вы уже забыли, что когда-то были инвестором. В договоре обязательно нужны вменяемые сроки:
  • На запуск.
  • На отчётность.
  • На возврат или выход.
  • На реализацию ключевых этапов проекта.
Да, никто не требует железной гарантии успеха. Но если в договоре вообще нет временных рамок — это не документ, а пожелание на долгую и неопределённую перспективу.

Нет описания механизма контроля

Если вы инвестор и не прописали, как будете контролировать использование средств — считайте, что вы подарили деньги. Потому что контролировать потом вы сможете разве что погоду. А предприниматель скажет: «Я всё делал, но вы же сами никуда не смотрели». Что можно указать:
  • Периодическая отчётность.
  • Право на аудиторскую проверку.
  • Личный доступ к документам.
  • Возможность приостанавливать финансирование при нарушениях.
Важно не просто написать «контроль будет», а определить — кто, как, когда и в какой форме. Иначе этот пункт — формальность.

Нет санкций за нарушения

Ещё один любимый баг — в договоре нет санкций за то, что деньги пошли не туда. Или вообще никаких санкций. Ну, то есть если партнёр купит на ваши деньги мотоцикл и уедет кататься — ему ничего не будет. А если в договоре заранее прописать, что при нецелевом использовании денег вы имеете право на возврат + проценты + штраф — совсем другое дело. Суду будет на что опереться. Хорошая практика:
  • Прописать, что при выявлении нарушений инвестор вправе потребовать возврат средств.
  • Указать пеню за просрочку обязательств.
  • Установить право на досрочное расторжение при определённых условиях.

Юридический фастфуд: договор без юриста

Вот ещё классика жанра — договор составлен самостоятельно, с примерами из интернета, кусками из старых шаблонов и добавлением пары умных слов. Юридический гибрид: вроде красиво, но непонятно, как применять. Суд на такие штуки смотрит с грустью. А если ещё окажется, что договор составлен односторонне (в пользу предпринимателя), или просто противоречит сам себе — можете смело готовиться к весёлому процессу с непредсказуемым результатом. Обращение к юристу — не трата, а страховка. Особенно если сумма инвестиций — не пара тысяч.

Слишком много романтики

Есть отдельная порода договоров, где пишут: «стороны намерены развивать отношения в духе взаимного уважения и доверия». Это, конечно, мило. Но юридической силы у таких формулировок — как у стикера в мессенджере. Договор — это про чёткие формулировки, а не про чувства. Суд не будет разбираться, кто кого уважал. Он будет смотреть — кто, что, кому, когда и на каких условиях. Так что давайте без пафоса. Просто конкретика, конкретика и ещё раз конкретика.

Чего избегать, если не хотите проблем

Вот короткий список опасных формулировок, которые лучше не использовать в договорах:
  • «В случае успеха проекта стороны договорятся о распределении прибыли» — а если не договорятся?
  • «Инвестор оказывает содействие» — а конкретно что делает?
  • «Предприниматель обязуется прилагать усилия» — а кто оценит усилия?
  • «Проект реализуется поэтапно» — а где описание этапов?
Суд не будет додумывать. Он будет трактовать так, как написано. Или, если непонятно — в пользу ответчика. То есть того, кто потратил ваши деньги.

Как не влететь на ровном месте

Вот несколько простых шагов, которые позволят избежать самых частых ошибок:
  • Всегда оформляйте письменный договор.
  • Прописывайте цели, суммы, сроки, форму участия и механизм контроля.
  • Указывайте последствия нарушений.
  • Не используйте расплывчатые формулировки.
  • Прочитайте договор хотя бы дважды. Желательно — не в тот же день.
  • Дайте юристу прочитать. Даже если он зануда — это хорошо.

Финальная мысль, если вы дочитали

Договор — это не просто бумажка на всякий случай. Это ваш основной инструмент защиты. Не только ваших денег, но и вашей нервной системы. И когда вдруг проект не идёт, а партнёр пропадает — именно договор становится вашей опорой. Или вашей проблемой. Всё зависит от того, как вы его составили. Так что не ленитесь. Не верьте, что «договор — для слабаков». Он — для тех, кто не хочет потом судиться годами. Или, что хуже, остаться без денег и с ощущением, что вас красиво обули. Делайте чётко. Пишите ясно. И пусть ваш договор будет скучным, но надёжным. Именно это потом сыграет вам на руку, когда будет нужно.