Всё начинается, как в хорошем стартап-романе: вера, энтузиазм, кофе с корицей, презентация на коленке, фраза «ну мы же взрослые люди, давай на доверии» — и пошло. Инвестор улыбается, основатель жмёт руку, цифры на калькуляторе сходятся, настроение на миллион. Документов — ноль. Потому что «всё решили словами», «мы же договорились», «потом оформим». А потом действительно оформляют. Только не договор, а иск. Потому что если вы думаете, что договорились — значит, ещё ничего не договорились. Особенно если нет бумажки. Речь пойдёт не о формальных тонкостях, а о том, как заканчиваются самые искренние и вдохновляющие инвестиционные отношения, если ограничиться словами. И почему суд — это почти неизбежный маршрут, если всё ваше соглашение помещается в WhatsApp-диалоге.

Зачем вообще нужна бумага, если есть доверие

Вы можете сколько угодно верить в карму, честное слово и понятия. Но суд верит в документы. А если документов нет, значит, для суда ничего не было. Максимум — красивые воспоминания. Это ж не любовная переписка, где «ты мне писал — я тебя люблю». Здесь речь про деньги, а деньги, как известно, любят не только счёт, но и подписи, печати и строки мелким шрифтом. Да, устные договоры формально существуют. Гражданский кодекс их даже признаёт. Но. Вопрос не в том, признаёт ли суд их теоретически. Вопрос в том, как вы будете доказывать, что договор вообще был, и что он был именно такой. И вот тут начинается пляска с бубном.

Типичный сценарий «договорились на словах»

Вот, допустим, вы пришли к инвестору. Сказали: у меня идея, не проект, а конфетка, только денег не хватает. Он говорит: «Окей, дам». И даёт. Наличкой, на карту, через перевод — неважно. И говорит: «Буду участвовать в прибыли». Или: «Потом получу долю». А может, вообще: «Хочу просто поддержать, а ты потом как-нибудь вернёшь». Все довольны. Все вдохновлены. А потом у проекта появляется прибыль, интерес, или наоборот — он умирает. И у одной из сторон резко меняется оптика: «Я же тебе денег дал!», «Так это были инвестиции?», «А где моя доля?», «А вы меня вообще обманули». Следом — юрист. Следом — иск. Следом — суд, в котором и начинается:
  • Покажите договор.
  • Ага, нету.
  • Докажите, что деньги были переданы.
  • Есть перевод, но под каким предлогом?
  • А какой была сумма? Под что именно?
  • Какие условия? Сроки? Обязательства?
И вот вы уже не герой стартапа, а человек, который вспоминает, кто что говорил год назад и пытается вытянуть из переписки в Telegram хоть какую-то ясность.

Почему суд не любит устные истории

Суд — это не место, где верят на слово. Это не психолог, не добрый дядя, не арбитр в футбольном матче. Суд разбирается в фактах. И факты, по его мнению, — это не «он обещал», а «вот договор, вот подпись, вот выписка, вот видео». Всё остальное — фантазии. Поэтому, если у вас на руках только воспоминания, а у второй стороны — альтернативные воспоминания, суду остаётся только развести руками и сказать: «Недоказуемо». Устные договорённости — это как нарисовать бизнес-план на песке. Пока всё тихо — выглядит норм. Но стоит подуть ветру (или заиграть деньгам) — и от бизнес-плана останется ноль. Поэтому если вы рассчитываете когда-нибудь доказать свои права, оформляйте всё письменно. Даже если это ваш брат, сосед, партнёр по спортзалу или куратор с курса по product management.

Что чаще всего не работает в суде

Люди, решившие доказать, что у них был устный договор, обычно приносят примерно один и тот же набор «доказательств»:
  • Переписки. Но без контекста — то есть там может быть «скинул тебе», а что именно — неясно.
  • Аудиозаписи. Но суд не всегда принимает их без согласия на запись.
  • Свидетелей. Но свидетели — это всегда слабое звено, особенно если они тоже «в теме».
  • Скриншоты переводов. Но нигде не указано, что это инвестиции, а не долг, подарок или аванс за бургеры.
Всё это — как зонтик из марли: вроде бы что-то есть, но промокнете до нитки.

Примеры, когда всё пошло наперекосяк

История первая. Молодой стартапер получил от инвестора 2 миллиона «на развитие» без договора. Условие было — доля после выхода на прибыль. Проект выстрелил. Инвестор пришёл за долей. Стартапер сказал: «Так ты ж ничего не подписывал, а значит — ничего не должен». Инвестор пошёл в суд. Суд сказал: «Вы передали деньги? Да. А под что? Под устные обещания? Не серьёзно». И отказал. Деньги — всё, подарены. История вторая. Предприниматель пообещал инвестору 20% бизнеса. Всё обсудили в кафе. Деньги получили, запустились. Проект упал через полгода. Инвестор пошёл взыскивать убытки. Суд сказал: «Нет договора — нет обязательств. Не нравится? В следующий раз берите юриста, а не латте». История третья. Наоборот: инвестор «устно» вложился в проект, а потом начал диктовать условия. Основатель в суд, чтобы оспорить полномочия. Суд: «А на чём основывается его участие? На устной договорённости? Нет, это не управление, это дружба. До свидания».

Когда без бумаги можно, но очень аккуратно

Есть случаи, когда устные договоры допустимы. Например, если сумма сделки меньше 10 тысяч рублей (условно), и закон не требует письменно. Но это теоретически. Практически — не работает, особенно если вы работаете с инвестициями, бизнесом, долями и компаниями. Устная форма — это как ездить без прав: иногда прокатит, но лучше не рисковать. Если уж вы настаиваете на «доверии», хотя бы:
  • Запишите договорённости в мессенджере — с чётким описанием.
  • Составьте акт приёма денег — пусть подпишется хотя бы рукой на бумажке.
  • Зафиксируйте назначение платежа при переводе.
  • Сделайте аудиозапись разговора (с уведомлением, лучше всего).
  • Отправьте письмо на e-mail с резюмированием договорённостей — и попросите подтвердить.
Это не заменит договор, но может сыграть в суде хоть какую-то роль.

Почему проще подписать бумагу

Вот серьёзно. Сесть, составить два листа текста, прописать, кто кому что, за сколько, под что, и подписать. Это час времени. Зато потом — спите спокойно. Никто не скажет, что его обманули. Никто не вернёт претензии через год. Никто не придёт с юристом и словами «у меня же было обещание!». Письменный договор — это не акт недоверия. Это акт уважения. К себе, к партнёру, к деньгам и к здравому смыслу.

Ошибки, которые стоит избегать

  • Думать, что с друзьями можно без договоров. Друзья — это самые конфликтные случаи в судах.
  • Откладывать «на потом». Потом может не наступить, а суд — наступит.
  • Верить в магию чата. Скриншоты — не договор. Это максимум иллюстрация.
  • Писать всё в стиле «ты мне — я тебе». Надо конкретику: суммы, сроки, условия.
Если вы предприниматель — значит, вы взрослый человек. А взрослые люди оформляют сделки, а не «договариваются на кухне».

Мелочи, которые потом спасают

  • Включите в договор описание: на что именно даются деньги.
  • Пропишите, что это именно инвестиции, а не займ и не аванс.
  • Укажите, что инвестор осознаёт риски. Чтобы потом не было «меня не предупредили».
  • Определите, как будут решаться споры — через суд, арбитраж, медиацию.
  • Попросите подпись не только от инвестора, но и от вашей стороны. Двойная фиксация.
Это вещи, которые кажутся формальностью. Но в суде формальности — это и есть ваш спасательный круг.

Заключение без морали, но с пользой

Устные договорённости — это красиво в кино. Там герой говорит: «Я тебе верю», и всё работает. В жизни — не работает. В жизни устная договорённость — это как шнурок на кроссовке, завязанный ногой. Пока не бежите — держится. Как только начнёте движение — развязался и упали. Поэтому если вы действительно хотите, чтобы ваша инвестиция жила, договор был понятен, отношения — честны, а суд — не понадобился, забудьте про «на словах договорились». Неважно, на какую сумму, с кем и как давно вы знакомы. Бумага терпит всё — а суд терпеть не будет. Оформляйте. Подписывайте. Сохраняйте. И будет вам бизнес, а не вечная борьба с памятью и скриншотами.