Вы, допустим, сидите в кафе, пьёте кофе, и тут вам кто-то говорит: «У меня есть инвестиционный проект. Мы делаем то, чего ещё никто не делал. Будет X2 за год, всё прозрачно, надёжно, хочешь — заходи». И вы вроде как даже верите. Глаза у человека горят, идея интересная, цифры красивые. Ну и, конечно, «сейчас самое время, потом будет поздно». И вот тут возникает дилемма: а вдруг реально стоящее дело, и я упущу? А вдруг развод, и я потом буду рассказывать друзьям, как опять “повёлся”? Чтобы не быть ни жертвой, ни тем, кто вечно сомневается, нужно просто научиться проверять проекты до вложений. Не на уровне «понравился человек» или «презентация была яркой», а по-человечески, с критическим взглядом и парой инструментов. Не бойтесь, это не магия. Вам не нужно становиться частным детективом или налоговиком. Просто включите внутреннего скептика. Сейчас покажу, как это делать, просто, без заумностей, но с толком.

Первое: кто вообще инициатор проекта

Это как знакомство на сайте знакомств. Неважно, насколько крутая анкета — главное, кто за ней стоит. Уточните:
  • Кто именно предлагает проект: физлицо или компания.
  • Есть ли у него ИНН, ОГРН, юридический адрес.
  • Сколько лет на рынке.
  • Чем занимались до этого.
Проверьте название компании на сайте ФНС (nalog.gov.ru). Там можно быстро узнать:
  • Зарегистрирована ли компания.
  • Кто директор.
  • Есть ли уставной капитал (и сколько).
  • Чем она реально занимается по документам.
Если перед вами человек, а не юрлицо, то спрашивайте прямо: на кого оформлен бизнес? Есть ли у него ИП? Есть ли партнёры? Если начинает вилять — уже звоночек.

Что это за проект вообще

Не спешите вкладываться, пока не поймёте, как проект зарабатывает. Это звучит банально, но на практике 70% предложений выглядят так: «Мы делаем что-то инновационное, деньги будут, как только запустимся». Не подходит. Уточните:
  • Как именно будет зарабатываться прибыль.
  • Кто клиенты.
  • Есть ли реальные контракты или хотя бы намерения.
  • Есть ли конкуренты и чем проект отличается.
  • Какие уже есть результаты.
Не верьте только словам. Просите документы, скриншоты, ссылки, аналитику. Если вам говорят: «Мы не показываем цифры до подписания договора» — до свидания. Это как покупать квартиру, не видя плана.

Деньги: сколько, зачем и на что

Это один из главных пунктов, который инвесторы почему-то стесняются уточнять. Не надо стесняться. Вы же не конфету покупаете, вы деньги отдаёте. Уточните:
  • Сколько нужно вложить.
  • Почему именно такая сумма.
  • На что конкретно пойдут деньги.
  • Будет ли отчёт о расходах.
  • Что происходит, если проект не выгорит.
Если в ответ на вопрос “куда пойдут средства” вам рисуют облако с надписью «развитие» — плохо. Пусть дают бюджет. Не обязательно до копейки, но хотя бы по блокам: маркетинг, разработка, зарплата, аренда и так далее.

Что вы получаете взамен

Инвестиции — это не подарок. Вы должны понимать, что именно получите:
  • Долю в бизнесе.
  • Фиксированный доход.
  • Возврат средств с процентами.
  • Конвертируемую форму (например, SAFE).
  • Или вообще ничего, кроме «духовного удовлетворения» (и такие проекты бывают, но это уже спонсорство).
Пусть вам покажут на бумаге, что именно будет за вами. Не «мы потом обсудим», а уже сейчас.

Сроки и доходность

Второй любимый развод: «Доходность до 50% годовых, выплаты — каждый месяц, как часы». А в договоре потом окажется: «выплаты осуществляются по мере финансовой возможности компании». То есть никогда. Уточните:
  • Когда начнутся выплаты.
  • Как часто они будут.
  • Что считается «прибылью».
  • Есть ли минимальная гарантированная доходность (хотя бы нулевая).
  • Как фиксируется ваш доход — по договору или “на словах”.
Если в договоре нет ни слова о процентах, а вам только рассказывали на словах — в суде это не поможет. Всё должно быть на бумаге.

Проверка команды

Проекты делают не идеи, а люди. Посмотрите, кто в команде. Погуглите. Проверьте в соцсетях, в «Контур.Фокус», в реестрах судов. Если вы находите упоминания про предыдущие компании, банкротства, уголовные дела — стоит подумать. Проверьте:
  • Были ли у них похожие проекты раньше.
  • Есть ли реальные профили, фото, биография.
  • Есть ли отзывы, статьи, упоминания.
  • Готовы ли с вами лично встретиться.
Если в команде одни «консультанты» и «визионеры» без технических и юридических ролей — осторожно. Иногда это просто красивая обёртка.

С кем ещё они работали

Нормальный проект не будет скрывать своих партнёров и инвесторов. Если они уже с кем-то работали — пусть покажут. Попросите:
  • Отзывы других инвесторов.
  • Кейсы или результаты предыдущих проектов.
  • Список партнёров.
  • Данные по привлечённым инвестициям.
Да, вас могут уверять, что «это конфиденциально». Тогда спросите: «А что мне мешает думать, что вы просто всё придумали?»

Договор: читайте, не ленитесь

Когда дойдёт до подписания, внимательно читайте договор. Даже если текст большой и написан скучным юридическим языком. Вам нужны:
  • Условия вложения.
  • Объём ваших прав.
  • Доходность, сроки, форма выплат.
  • Возможность выхода из проекта.
  • Ответственность сторон.
  • Место рассмотрения споров (вдруг у вас договор по праву Республики Кипр).
Если договор односторонний, и вы только даёте, а проект “ничего не гарантирует” — это плохо. Такой договор при проблемах не поможет.

Задайте неудобные вопросы

Самое ценное — как инициаторы реагируют на неудобные вопросы. Прямо спрашивайте:
  • А что если вы не соберёте нужную сумму?
  • А что если через месяц деньги закончатся?
  • Что будет, если я захочу выйти из проекта?
  • Кто отвечает, если всё провалится?
  • Почему вы не берёте кредит в банке, а ищете частных инвесторов?
Если человек начинает раздражаться, уходит в философию типа “надо доверять”, «ты либо с нами, либо нет» — бегите. Хороший проект ответит спокойно, конкретно и с цифрами.

Маленькие, но важные детали

Проверьте вот это:
  • Есть ли офис у компании.
  • Есть ли рабочий сайт, а не шаблон на Tilda.
  • Есть ли юрист, бухгалтер, консультант.
  • Есть ли прозрачный способ оплаты (счёт, договор, чек).
  • Есть ли признаки пирамиды (обещания, реферальные схемы, зависимость от новых инвесторов).
Если проект “живёт в телеге”, платит по номеру карты и отказывается оформлять договор — у вас не проект, а схема. Не путайте.

Ищите опытных

Если вы не разбираетесь в инвестициях — найдите человека, который разбирается. Не менеджера проекта, а независимого эксперта. Юриста, финансового консультанта, опытного инвестора. Пусть он посмотрит документы. Задаст вопросы. Скажет, где слабые места. Да, это стоит денег. Но лучше потратить 10 тысяч на проверку, чем потом потерять 3 миллиона “в интересной идее”.

Не торопитесь

Это, наверное, главный совет. Если вас торопят — “решай до завтра, потом вход будет закрыт” — это давление. Не ведитесь. Нормальный проект не боится подождать пару дней, пока инвестор подумает. Ставьте своё спокойствие выше чужого дедлайна.

Можно ли всё проверить на 100%?

Нет. Даже самые блестящие проекты могут не выстрелить. Даже самые честные люди могут обанкротиться. Это инвестиции — риск будет всегда. Но одно дело — рисковать осознанно. Другое — просто отдавать деньги, потому что «ну вроде надёжно». Вы не обязаны угадывать. Вы обязаны понимать, во что входите. И тогда даже если проект не взлетит — вы будете знать, что сделали всё правильно. А это, между прочим, тоже ценность.