Вы сидите, работаете себе спокойно. Таблички считаются, сотрудники кофе пьют, в Телеграме инвестор шлёт мемы. И вдруг — раз! — «Прошу вернуть вложенные средства досрочно». И вы такой: «Чего?» Оно же вроде было «на развитие», «на два года», «на перспективу» — а теперь вот так. Как из пушки по воробью. Что вообще делать, если ваш инвестор внезапно вспомнил про деньги и решил, что ему прямо сейчас они нужнее, чем через год, как написано в договоре? Давайте разберёмся. Без лишнего официоза, но по делу. Сухо не будет, обещаю.

Почему это вообще происходит

Начнём с того, что не каждый инвестор изначально хочет вернуть деньги досрочно. Но жизнь штука непредсказуемая. Особенно если у инвестора трое детей, пара бизнесов, один конфликт с бывшей и ипотека на три этажа. Часто такие просьбы возникают по трём причинам:
  • Инвестор сам оказался в трудной ситуации. Вложил в вас, но не рассчитал, что понадобится кэш здесь и сейчас. 
  • Инвестор недоволен темпами проекта. Ему казалось, что через два месяца будет Tesla, а вы всё ещё клеите лендинг и спорите с подрядчиком. 
  • У вас в договоре не предусмотрены чёткие условия возврата, и инвестор просто решил «попробовать на удачу». А вдруг вернёте? 
Или — самое интересное — никто ничего толком не оформлял. Всё «на доверии», под «дружеским» соглашением или вообще просто перевод на карту и переписка в WhatsApp. Тогда вообще начинается квест с сюрпризами.

Первый вопрос: а что написано в договоре?

Простая, но важная штука. Если у вас есть инвестиционный договор — читайте. Там должно быть указано:
  • Срок, на который передаются средства. 
  • Условия возврата, если такие предусмотрены. 
  • Основания для досрочного расторжения. 
  • Что считать форс-мажором. 
  • Возможность возврата по требованию. 
Если в документе чёрным по белому написано: «Инвестиции возврату не подлежат», — то требование вернуть деньги досрочно просто так не сработает. Даже если инвестор будет топать ногами и швырять графики. Если же написано что-то типа: «Стороны могут расторгнуть договор по взаимному соглашению» — это уже больше похоже на дверь с замочной скважиной. В одиночку не выйдешь. Только вдвоём. А вот если у вас вообще нет договора, или есть что-то в духе «протокола о намерениях», тогда да, будет непросто. Особенно если деньги приходили «на слово».

А если договор — партнёрский?

Такая классика: «Давайте сделаем всё по-честному, без этих ваших юристов. Просто партнёрское соглашение. Ты — продукт, я — деньги, прибыль пополам». И всё бы ничего, пока не начинается: «Я выхожу. Верни деньги. Сейчас». Если в этом «партнёрском» соглашении есть хотя бы что-то про сроки, механизмы выхода, оценку доли и т.п. — считайте, вам повезло. Можно отталкиваться. Если же написано: «Партнёры действуют на благо проекта», а про деньги ни слова — тогда инвестор в суде будет утверждать, что это был не вклад, а займ. А вы будете бегать по юристам и пытаться доказать обратное. Так что если вы когда-либо подписывали что-то партнёрское, проверьте, нет ли там случайно фразы вроде «при выходе из проекта сумма возвращается инвестору». Если есть — готовьтесь к разговору, и не обязательно приятному.

Что говорит закон

А вот это интересно. Закон сам по себе не запрещает договориться о невозвратных инвестициях. Но он и не обязывает вас эти инвестиции возвращать, если договор — инвестиционный, а не договор займа. Всё зависит от формулировок. Если в бумаге написано «заём», «обязан возвратить», «с процентами» — это заём. Хоть вы и называли это «инвестициями в стартап мечты». Если же написано: «инвестор вносит средства на условиях получения доли в бизнесе, без права требовать возврата средств» — это уже инвестиция. Даже если она с рисками, даже если проект закроется. Суд в первую очередь смотрит не на слова «инвестор» или «вклад», а на суть сделки. Деньги дали — чтобы их вернуть? Или дали — чтобы получить долю/доход/прибыль? Если первый вариант — заём. Если второй — инвестиции. Вариантов развития событий всего два, но между ними пропасть.

Как вести себя, если вас просят «вернуть всё немедленно»

Паниковать — плохой вариант. Выдыхайте. Если договор у вас на руках — смотрите, кто прав. Если нет — готовьтесь к переговорам. Вот что можно делать:
  • Проверить договор на предмет сроков, условий возврата, формулировок. 
  • Попросить инвестора официально изложить требования письменно, желательно через электронную почту, а не в Telegram. 
  • Не соглашаться на ультиматумы в чате. Всё обсуждайте через формализованные каналы. 
  • Если есть юрист — подключайте сразу. Не ждите, пока вам пришлют повестку. 
  • Не отдавайте деньги просто так, «чтобы не ругаться». Это может быть расценено как признание обязательства. 
Если договор всё же допускает досрочный возврат — считайте варианты. Иногда проще договориться о частичном выходе или реструктуризации, чем бодаться до суда.

Что может быть, если вы откажетесь возвращать деньги

Если договор — это инвестиции, а не заём, вы вправе не возвращать деньги. Но будьте готовы, что инвестор:
  • Пойдёт в суд и будет доказывать, что это был заём. 
  • Подаст заявление в полицию, если решит, что его «кинули» (в смысле — мошенничество). 
  • Запустит волну негатива, особенно если он публичная фигура или у него много подписчиков. 
  • Попробует испортить отношения с другими участниками проекта (особенно если они менее юридически подкованы). 
На практике всё зависит от доказательной базы. Если у вас всё зафиксировано — бояться нечего. Но если вы действовали «по дружбе», «на доверии» и без бумаг — может быть больно.

Как застраховаться на будущее

Чтобы потом не писать таким, как я, «спасите, помогите, инвестор с ума сошёл», лучше заранее делать несколько простых вещей.
  • Оформляйте всё письменно. Да, даже если вы с человеком вместе картошку копали в детстве. 
  • Всегда указывайте: возврат инвестиций — возможен или нет, в каких случаях, по каким правилам. 
  • Не путайте договор инвестирования с займом. Используйте правильные формулировки. 
  • Если это корпоративная структура — фиксируйте инвестиции в уставных документах. 
  • Прописывайте, как именно инвестор выходит из проекта: с оценкой доли, по какой методике, в какие сроки. 
В общем, меньше на слово — больше на бумагу. Мир стал таким, что даже слово «друг» теперь иногда через нотариуса хочется заверить.

Итоги без морали

Если инвестор требует вернуть деньги досрочно — это не конец света, но точно звоночек. Проверьте документы. Сядьте спокойно. Прочтите. Подумайте. И не ведитесь на эмоции. Помните, что ключевой вопрос не «он просит», а «имеет ли право». Деньги — это не игрушки, и если вы получили их как предприниматель, значит, обязаны понимать последствия. А если вы, читая эту статью, внезапно поняли, что у вас нет ни одного внятного договора — ну что ж. Самое время сесть, вспомнить, кто и когда вам что дал, и пойти всё оформить. Пока не поздно.